Español: El Modelo de Content Inc. con Joe Pulizzi

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Shweiki Media Printing Company se asocia con Joe Pulizzi, fundador de The Content Marketing Institute y autor de Epic Content Marketing, para presentar un webinar sobre la observación educando a los espectadores en su cuarto libro, Content Inc.

Tengo la meta de escribir un libro cada dos años. Mi tercer libro, Epic Content Marketing, estaba orientado hacia las grandes empresas y yo quería hacer algo que se centrara en las pequeñas empresas y los empresarios de arranque. He encontrado muchos estudios de casos de empresas exitosas e invertido sus modelos. Universalmente, había seis pasos que cada compañía exitosa empleaba.

  1. El punto dulce: Encuentra el punto dulce y determina la historia que debes contar.
  2. La inclinación del contenido: Contando una historia diferente que romperá todo el desorden de contenido.
  3. Creación de la base: unidad de un tipo de contenido de manera consistente en el tiempo.
  4. Recolección de la audiencia: Es sumamente importante reunir suscriptores y boletines de correo electrónico.
  5. Diversificación: Una vez que construyes una audiencia fuerte de tu primer canal de contenido, es hora de diversificar.
  6. Monetización: Hay muchas maneras en que una empresa puede ganar dinero, como publicidad, patrocinios, eventos, datos, donaciones, venta de más productos y servicios, creación de clientes más leales, etc.

Todas estas empresas tardaron más de 12 meses para realmente trabajar. Si deseas establecer una relación leal con el público y crear un activo a lo largo del tiempo, entonces el modelo de Content Inc. es algo que debes ver.

Si no puedes invertir 12 meses de tiempo, este modelo podría no funcionar para ti. Para probarlo, puedes iniciar un programa piloto de seis meses que se enfoca en un tipo de contenido, un tipo de cliente y cómo entregarlo consistentemente. Toma un tiempo construir audiencias orgánicamente. Puedes poner algunos patrocinios de publicidad, pago por clic y publicidad social en torno al contenido para obtener más atención más rápido. Sin embargo, normalmente no vas a ver los ingresos directos hasta alrededor del mes 12.

¡Las empresas B2B tienen de siete a nueve tomadores de decisiones, influenciadores y guardianes. Al crear un enfoque de marketing de contenido, deseas centrarte en uno de ellos y es por eso que necesitas averiguar con quién estás hablando. Si estás hablando con diferentes grupos al mismo tiempo, nunca serás suficientemente relevante porque tienen diferentes necesidades.

Tener una declaración de la misión de marketing de contenido es muy importante. Las empresas necesitan saber exactamente a quién están dirigidas, qué contenido van a ofrecer y qué hay en él para el público. Regresa a cada audiencia a la que apuntas, y crea una declaración de misión singular para cada uno. Al principio, no se trata de vender más widgets, sino de ayudar a la audiencia de alguna manera. La declaración de misión ayuda a todos en la empresa a permanecer en la misma página. A medida que crea cada pieza individual de contenido, hay un resultado particular que está tratando de lograr. ¿Cuál es el propósito de la publicación del blog o video blog?

Para obtener más información sobre las declaraciones de misión de marketing de contenido, ve a Google y escríbelo. Los primeros resultados de búsqueda producirán artículos que he escrito sobre este tema basados ​​en ejemplos de medios y pequeñas y grandes empresas.

Haciendo este trabajo al principio, hará menos trabajo a largo plazo. No quiere ejecutar algo sin construir una estrategia.

Hay cientos, si no miles, de maneras de comunicarse en el mundo de hoy. Muchas maneras son libres o relativamente baratas. Esto ha llevado a muchas empresas haciendo un montón de cosas diferentes, ya que no cuesta mucho dinero. Nos hemos metido en esta mentalidad de “Debemos porque podemos”. Esa es la manera equivocada de hacer esto. Todos los que han tenido éxito, han abordado el marketing de contenido de la misma manera. Ellos se dirigen a una audiencia y se centran en su mayor parte en una línea de contenido. Luego, se centran en un canal de contenido como un blog, sitio web, revista o YouTube y, finalmente,  entregan ese contenido. Centrarse en la construcción de ese núcleo, ese centro y luego diversificar una vez que construyó esa audiencia.

Hay tres o cuatro maneras de promover el contenido que es diferente de los canales de contenido. Las promociones pueden ser pagadas o en redes sociales como Facebook. Los canales de contenido son blogs, revistas, sitios web, podcasts, etc. Puede utilizar diferentes promociones sociales para promocionar el contenido, pero al principio debe atenerse a un canal de contenido.

No construyes tu casa en la tierra alquilada. El hecho es que no tenemos control sobre las conexiones en las plataformas sociales. Si eres una marca y tienes más de 10.000 personas que como tu página, menos del 1% de esos gustos realmente verás una actualización orgánica de ti. Si quieres ponerte en contacto con personas en una de estas plataformas sociales como Facebook, entonces tendrás que pagar. Debes utilizar las redes sociales, pero con la mentalidad de que puede irse al día siguiente. Es importante centrarse en las plataformas de las que tiene control sobre como correo electrónico. El correo electrónico le da el mayor control para entregar contenido directamente.

Hoy en día, la gente puede tener cuidado de incorporar un enfoque de correo electrónico surge porque la gente lo ve como la vieja escuela. Sin embargo, el correo electrónico es vital y básicamente gratis. Construir una lista de suscriptores de correo electrónico lleva tiempo. Si tienes una pequeña empresa que necesita ser kickstarted, puedes alquilar o comprar una lista. Es muy importante recordar que las personas en estas listas no han optado por su contenido. Por lo tanto, puedes darles una muestra y preguntarles si les gustaría suscribirse. La mejor manera de usar estos tipos de listas es dar a la gente la oportunidad de optar por en lugar de agregar a la lista de suscriptores de correo electrónico de inmediato.

En primer lugar, tienes que tomar una decisión sobre si vas a comprometerte con el plan de marketing de contenido o no. Centrarte en una audiencia y luego centrarte en un área en la que realmente puedes ser el líder experto. Debes establecer las expectativas correctamente con el equipo para que sepan lo que se necesita para construir estas incursiones. Por último, lo que estás haciendo es la construcción de una audiencia, un activo, como confiar en ti. Si sabes, como y confías en ti, estarás más dispuestos a comprar.

Para comprar el libro, visite content-inc.com

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Joe Pulizzi

Joe Pulizzi founder of the Content Marketing Institute,
A content marketing evangelist and passionate about the color orange, Joe Pulizzi is one of the leading thought leaders behind the content marketing and social media movement.
http://joepulizzi.com/

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